我是画家-O2O隐姓竞画交易所

项目方:上海铭纪文化交流中心
认购中
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Icon cteative@2x测试阶段
Icon money尚未产生收入
Icon tag移动互联网O2O电子商务金融
Icon map上海市

项目简介

1、每年定期举办线上线下《年度中国最受大众喜爱的隐姓画作评展》
首创中国、乃至世界“只认画,不认人”评画机制,竞出当代新锐画家;
2,《我是画家网》网站自身运作
首创中国,专为画家量身定制的中英文垂直网站,为画家提供最精细化全程服务;
3,《我是画家网》线下交易中心画廊
为投资/收藏/购画者,打通网上预览预约、线下真画交易一体化通道。

投资回报收益

2016年项目利润保守预计可达600万,每年拿净利润20%进行股东分红。二年之后按计划上新三板或者E板,对应新三板平均20倍PE,估值达到1.2亿。投资人保守预期收益:二年后估值1.2亿/投后估值约1200万=10倍回报。三年后有望实现利润过3000万。

筹资用途

融资额使用预算

一、营销费用预算:20万(百度关键词、微博微信贴吧以及其它社会公关费用)
二、评展费用 预计108万元
1、展馆租赁:15万元;
2、主办方挂名费:按目前最低行规10万元;
3、专家评委4人:每人出场费日2万元,初定2天,吃、住、旅费全包,预计20万;
4、媒体10家:每家5000元,吃、住、旅费全包,初定2天,预计10万元;
5、观察团100人:每人一天150元,初定2天,预计3万元;
6、影视节目制作、展会前期宣传、布展以及展会其他费用:50万。
三、公司人员工资以及办公费用 预计80万
公司人员10人按平均5000,一年60万,其他各种费用20万。
四、画廊投资 预计80万
300平方,年租金控制在20万,其他控制在60万之内(装裱、预付画定金、宣传
画册、人员工资、日常费用)。
五、融资代理服务费用 10-16万左右
融资代理佣金(已签协议,4%*融资金额),需要在融资成功后支付。
六、企业周转流动资金
如有余额,作为企业运营流动资金进行周转

过往融资记录

种子轮 0万

项目筹资流程

  • 预热
  • 认购
  • 缴款
  • 交割
目标筹资额
¥240
目标出让股份
20%

最高筹资¥336 万,最高出让股份28.0%

¥24
已认购总额
10%
认购完成度
6人已认购
剩余认购期
约谈筹资方

团队架构

董事长:钱新兵 ; 总经理:张敏(项目负责人); 营销总监:严列平 (一)、三人有五年以上知交,感情基础牢靠,彼此知根知底凝聚力强,优势互补,合作稳定; (二)、年龄层为70、60后,虽年龄偏大,但我们成熟稳健,都是从商,积累了丰富的商业运作经验,并能与时俱进,敢于创新,决策后坚决贯彻实行。 董事长:钱新兵 ; 总经理:张敏(项目负责人); 营销总监:严列平 (一)、三人有五年以上知交,感情基础牢靠,彼此知根知底凝聚力强,优势互补,合作稳定; (二)、年龄层为70、60后,虽年龄偏大,但我们成熟稳健,都是从商,积累了丰富的商业运作经验,并能与时俱进,敢于创新,决策后坚决贯彻实行。

150
钱新兵
董事长
70年湖北人,技校,95年经营房地产投资管理,10年起经营大型办公家具批发零售商场(移交老婆经营);胆大心细,管理能力极强。
150
张敏
总经理
本项目负责人。61年上海人,连续七年负责媒体营运,有丰富的文化运作经验;擅长营销策划,特立独行。中国华东师大中文本科、财大《市场营销学》,教材是世界营销学教父美国科特勒;
150
严列平
营销总监
70年上海人,曾职宝钢股份公司采购部,任团委书记兼党支部书记。本科和市场营销中级课程,离职后自营商贸业务,公关、组织协调与营销能力极强;

商业计划

商业计划书内容

一、我们的商业模式与优势

1,定期举办《年度评展》

首创中国、乃至世界公平公正的评画机制,满足大众与画家对画界现有体制的强烈不满,以此快速提升《我是画家网》在业内的知名度与美誉度;通过评展,推出、聚集中国新锐画家以及其他著名画家,成为他们签约经纪人;并在我们网站上推广。

通过这个模式,将解决目前画家在中国画界排位的以下问题:

1,是按画家作品拍卖价格高低来定,滋生假拍现象严重;

2,画家等级,大多是凭借社会关系得来;

3,论资排辈,年龄越高,画值越高;而最好的,却是年轻时不被认可的画作;

4,目前评选画作,仅限业内少数人,过程不公开;都是先介绍作者,旁边是作品.这种情况,审美往往先入为主没名气极具有潜力画家,作品再好,也比不过名家再差作品;而名画家又可能由上述情况产生。舞弊现象严重。 

2,《我是画家网》自身运作 

首创中国书画类垂直门户网站,网站为画家专设“画家个展”、“画作交易”、“画作拍卖”,是目前中国同类网站中,最专注、最精细化,为画家提供个性化服务的网站。向中国、向世界推荐传播网站内优秀画家作品,为线下画廊交易提供网上预览预约。   

通过这个模式,将解决目前中国书画市场,以下这些问题:

1,书画市场规模经营者不多,未形成产业链;商业模式陈旧保守,各自为战;

2,画家与买画者缺少真正的交易平台;

3,画家卖画,80%以上都是通过个展或私下交易。

3,画廊

评展及网站执行与推广,为线下画廊充实了优质画源与知名度,更为画廊人流量与成交量打下坚实的基础;打通了安全便捷的交易通道,真正实现线上线下交易一体化战略。

4,我们的特别优势:

评展、网站、画廊,既是一体又是并联的战略综合体它们各设部门,平行经营;既相互推动促进,又彼此独立产出利润点;是规避经营风险的最佳商业模式

二、我们的盈利模式及优势

主要体现在以下四个方面: 

(一)、评展

独特的评选模式,产出竞争对手无可模仿的利润点,主要体现在评展过程与结果中,具体是:

1,出售获奖作品画册;2,入赛评展费;3,各类门票(展会入场及研讨会);4,把评选过程录制成综艺节目,以版权形式出售(海外收总代理费);5,收取展位费:招募画廊与画家参展。

(二)网站自身运作

专为画家提供精细化、个性化全程服务网站,服务内容将产出大量利润点,具体是:1,“个人画展” “画作交易” “拍卖”,线上10%的交易佣金,2,网上展示费;3,著名画家画册代售4,广告收入:书画用具厂家、画家作品位置排前费。

、《我是画家网》线下交易中心画廊

评展以及网站的执行与推广,为线下画廊充实了优质画源与知名度,更为画廊人流量与成交量打下了坚实基础.画廊收入:30%的交易佣金 

、规避赢利模式风险

评展、网站、画廊,平行经营,它们既相互促进,又彼此独立,各自产生利润点。

我们的市场规模有多大?

行业背景介绍

文化产业是目前国家重点扶持的服务性支柱产业。影视、出版、音像业都发展迅猛,但书画类市场仍处萌芽状态,而书画投资收藏以及其实际生活应用领域,发展潜力巨大.随着中国中产阶级迅速崛起与发展、艺术消费人群剧增,必将为书画市场带来繁荣兴旺。

目前画家人数即卖方市场:

目前全国有48所院校美术专业,高校美术老师、社会职业画家以及美院每年毕业生累计远超千万;就按人均最低每年产出画值10000元,市值就达1000亿。

买方需求市场

艺术品投资;收藏;家庭商务装饰;商务送礼;国家文化产业推广普及;美院师生辅助教材;个人精神满足;

四、与同行相比,我们的核心竞争力在哪里?

我们的核心竞争力就是:评展、网站、画廊三位一体的战略综合体

谁与我们竞争,必须具备以下几个条件:

1,首先打破我们两个首创,并同时具备三位一体的条件,即:评展、网站、画廊;

2,推翻或破坏它原来商业模式与生态链,这对成绩较好公司来说,是一件冒极大风险事;

3,要战胜我们提前优势、人们钟爱原创,以及我们在做,而他们还要筹建、起步、推广。

即使有同行模仿我们模式,我们还具备以下竞争优势:

1,我们是原创,模仿更证实我们创新正确,更有利于提升我们在业内知名度与美誉度;

2,我们抢先占有支持响应这种商业模式理念的客户资源,并拥有丰富的实操经验

3,竞争对手介入,更促进文化市场进一步繁荣,让我们学到更多竞争对手优势,修正补缺 

可能存在的不足与问题,重新制定优于对方策略;

4,我们坚信,再多竞争对手介入,只要我们与时俱进,原创魅力就像原配夫妻,将永远得到 

市场首肯与支持。创新是一种习惯,模仿也是一种习惯,永远跟在创新者后面。

五、我们目前执行程度

(一)这个项目前期,我们已做了大量的准备工作,花费了大量的人力财力,以下是我们的大致情况

调研考察期 (2012至2014年8月 )  投资总额: 144.5万

1,考察调研中国各个主要书画市场及书画门户网站;

2,到好的文化公司(重庆臻纪文化传播公司)实践取经,专研他们经营模式及组织框架,制定出目前远胜于它的经营模式;

3,2013年2月公司成立,组建网站与公司框架;并已有目前的9人工作团队,仅半年多,从0画家发展目前250多名画家,并在业内有相当的知名度与美誉度。这是与项目本身的可行性与我们坚信这个项目好,所作出的努力与营销是分不开的。我们确实在把项目朝更好的方向推进发展。目前,确实是少一把火迅速燃烧。

(二)、自去年8月网站开通,《评展》征稿以来,在画界引起强烈反响,得到许多画家积极拥护与支持。仅半年多,参赛画家已200位,年龄层20---87岁;其中,国家一级画师35人,美协38人,作品已1500多幅 .

(三)、15年1月6日,<14年度中国最受大众喜爱的隐姓画作评展>从微博站正式启动,已至第59期。大众与画家热情参与微博日人气指数从开始6千一路飙升,已升至目前最高四。事实证明,我们此项活动,填补与满足了当前书画市场空缺的、急切的人文精神需求.这在微博评论转发中充分体现出来...支持的大组织有:美术家学会40万粉丝/名家艺委会10 万粉丝...有画家这样说..."网站真正展示了民间高手的杰作,我非常喜欢,象以前看到那些美协所谓的大师劣作后,感觉中国的水墨画完了.今天看到的确实有新意,支持你们做下去"..."你们这样做,是我们画家的福气"..."金点子,我支持...公平,中国需要这样一个组织"...

目前我们主要存在的问题:

由于资金不足,无法快速推广,以上只是知道我们画家作出的反应,多数画家和美院都还不知道,造成了本该可以快速拓展的经营,出现了发展迟缓与瓶颈,这正是我们急切寻找您们合作的主要原因。

六、项目前景规划及财务支出、收入及盈利预测

1、成长期:2014年8月——2015年8月

主要是我们着力宣传推广“我是画家网”文化理念、经营特色以及创建品牌时期,也是主推“2014 年度中国最受大众喜爱的隐姓画作评展活动;宣传网站为画家提供“个人画展”、“画作交易”、“拍卖.”全程服务阶段。筹建画廊,为投资、收藏、购画者,打通网上预览预约、线下真画交易一体化通道。

通过评展与网站运行的实践操作,总结工作中可能出现的问题与不足,并及时加以修正与完善。

财务支出预测(有清单明细): 320万左右

主要包含:1,营销费用(百度关键词、微博微信贴吧以及其它社会公关费用),2,评展费用(场地租赁、聘请权威专家大众主流媒体、影视制作以及其它费用),3,公司人员工资以及办公费用,4,机会收购黑马画作,5,画廊筹建 6、融资中介成本

收入及盈利预测(有清单明细):400万左右,预测盈利:80万左右。

主要包含:1,出售获奖作品画册 ,2,入赛评展费,3,各类门票(入场及研讨会),4,把评选过程录制成综艺节目,以版权形式出售(海外收总代理费),5,收取展位费:招募画廊、画家个展以及书画用具厂家;6,网站收入:( “个人画展” “画作交易” “拍卖.” 的10%交易佣金;网上展示费;著名画家画册代售;广告收入 :书画用具厂家、画家作品位置排前费)。

2、发展期:2015年8月——2016年8月

首先,以目前画家注册网站会员的速度,推算到今年8月,我们至少拥有几百位画家,并可从中精选优秀画家,成为他们的经纪人,这为线下成立画廊打下了坚实的画源基础,从而完成了我们线上、线下一体化的战略布局;其次,随着评展结束,获奖作品编成的画册、评选过程录制的综艺节目,将产生巨大利润;再次,网站本身三个模块个人画展”、“画作交易”、“拍卖.”将日趋成熟;第四,我们将开启早已抢注的同名国际域名网站:iamapainter.net ,把获奖的作品以及中国优秀画家的作品,推广传播到世界;第五,画廊日趋成熟;第六,品牌的树立,为建立网上第三方支付平台打下基础。针对上述情况,我们将招聘大量销售人员及经纪人,加以专业培训。由此,我们将进入快速发展期。

财务支出预测:900万:

多出“成长期”常规支出的480万,主要包含:1,画廊增资,2,招聘大量销售人员及经纪人,3,收购极具潜力的优秀画家作品,4,同名国际域名网站:iamapainter.net 营销费用。5、新三板或E板上市费用 

收入及盈利预测:保守预计收入1500万,盈利600万

除成长期收入400万,增出部分包含:1,各个已有业务递增产生的收入,2,复迭的:出售获奖作品画册、把评选过程录制成综艺节目,以版权形式出售(海外收总代理费)所产生的收入,3,画廊收入,4,同名国际域名网站:iamapainter.net开始产生的收入 

3、成熟期:2016年8月以后

只要信守公平公正公开的评画机制,我们坚信,随着二届“年度中国最受大众喜爱的隐姓画作评展活动,我们在中国画界的知名度和美誉度将得到充分巩固与发展,品牌的树立达到完成,这对我们经营范围的业务持续发展,奠定了坚实的基础。同时,我们必须加强企业内部管理与协调,不断修正、完善已有的业务流程;在满足用户现有的需求上,挖掘、开发用户其它潜在的市场需求与人文精神需求;推进网站国际化进程,努力使我们真正成为,享誉世界的艺术交流交易的中国文化品牌企业。另条件成熟,考虑筹备画作期货交易与公司上市

财务支出预测:1500万以上,比发展期增出部分主要是:1,增大收购极具潜力的优秀画家作品数量;2,筹备画作期货交易与公司上市;3,可能目前未想到的具有发展前景的衍生产品。

收入及盈利预测:预计收入5000万以上 盈利3000万以上:品牌及业务发展成熟所释放的能量带来的收入;国际域名网站:iamapainter.net产生的收入 

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项目访谈

2015-04-22 筹道股权针对项目方 上海铭纪文化交流中心 做了项目访谈记录

Choudao:目前行业平均毛利率多少?贵司的毛利率多少?

我是画家网: 行业卖画平均毛利率30%--50%;我们卖画毛利率30%--50%,其它服务项目在80%左右

Choudao:贵司的核心盈利点在哪里?如何保证核心盈利板块持续盈利?

我是画家网: 我们的核心盈利点,源于我们独特的商业模式,依次为
一、评展
主要体现在评展过程与结果中,具体是:
1,出售获奖作品画册;2,入赛评展费;3,各类门票(展会入场及研讨会);4,把评选过程录制成综艺节目,以版权形式出售(海外收总代理费);5,收取展位费:招募画廊与画家参展。
二、《我是画家网》线下交易中心画廊
评展以及网站的执行与推广,为线下画廊充实优质画源与知名度,更为画廊人流量与成交量打下坚实基础.画廊收入:30%--50%的交易佣金
三、网站自身运作
网站专为画家提供精细化、个性化全程服务,服务内容将产出大量利润点;
具体是:
1,“个人画展”“画作交易”“拍卖.”,线上10%的交易佣金,2,网上展示费;3,著名画家
画册代售。4,广告收入:书画用具厂家、画家作品位置排前费。

Choudao:如何保证核心盈利板块持续盈利?

我是画家网: 一、持续盈利,取决于我们的商业模式及核心竞争力,那就是:评展、网站、画廊三位一体的战略综合体。同时,我们评展、网站两个都是中国目前首创。
二、评展、网站、画廊,平行经营,它们既相互促进,又彼此独立,各自产生独自利润点。

Choudao:艺术品属于非标准化产品,贵司如何确保产品的真实性及价值体现?

我是画家网: 一、确保画品保真性与唯一性
1,我们只代理画家作品,画家必须出示身份证原件及留取复印件,以保证画源的真实性;
2,与其他画廊不发生任何画源关系。
二、价值体现
我们的画家,主要来自评展中获奖画家,是新锐画家。他们的画有很大的升值空间,再加之他们对我们有感恩之心,关系牢靠。其他的画家,我们只选优秀画家。

Choudao:贵司如何看待当前及未来的书画市场?

我是画家网: 文化产业是目前国家重点扶持的新型服务性支柱产业。但其中书画类市场仍处于萌芽状态。市场规模经营者不多,未形成产业链;商业模式陈旧保守,各自为战;画家与买画者缺少真正交易平台;画家卖画,80%以上都是通过个展或私下交易。
而书画投资收藏、家庭商务装饰、商务送礼以及美院师生辅助教材等其他生活应用领域,发展潜力巨大。随着中产阶级迅速崛起与发展、艺术消费人群剧增,必将为书画市场带来繁荣兴旺。

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